朱先志：在烟田里逐梦成长

28年、336个月、10000多个日夜……在山东省临沂市沂水县烟叶生产一线，有这样一头“老黄牛”，他将28年的青春挥洒在烟田里，积极探索新形势下现代烟草农业发展的新特点、新规律，取得了显著的工作成效：获得省部级科技创新成果6项，取得专利授权35项，公开发表学术论文44篇。他就是沂水县烟草专卖局（分公司）烟叶试验站站长朱先志。

坚守使命 助力烟农增收致富

1995年，朱先志来到沂水县局（分公司），成为一名烟技员，从事烟叶生产技术指导工作。他主动扎根烟田，用心指导烟农，烟田成为他梦想起航的地方。

随着现代农业技术的推广应用，规模种植主体快速发展，中小户烟农综合竞争力不强、烟叶种植收益不高等问题逐渐显现出来。

面对难题，朱先志坚守为烟农服务的初心使命，尽最大努力助力烟农增收致富。研究行业政策、征集烟农诉求、与同事开展头脑风暴……经过努力，他创新开展了烟农互助小组管理模式，引导烟农在设施利用、生产组织等方面互帮互助、互利共赢。经过实践，烟农互助小组管理模式有效解决了用工难、用工贵等实际问题，进一步提高了技术落实到位率和烟叶生产均质化水平。这一模式在沂水县推行后，在很大程度上解决了中小户烟农的烟叶生产难题。

“为烟农找到较好的问题解决办法，是烟叶生产工作者的使命。”朱先说。实际上，朱先志对烟农的帮助不仅局限于烟叶生产，还积极带领大家发展多元产业，邀请农业专家向烟农传授旱稻、百合、板蓝根、万寿菊等特色经济作物的种植技巧，并多方奔走与相关食品、药品企业建立了生产、销售产业链，助力烟农多元化增收。

锐意攻关 在一线发现问题解决问题

朱先志经常说：“做科研要立足于基层、扎根于基层、适用于基层。”自参加工作以来，朱先志一直扎根在烟叶生产一线，着力在一线发现问题、解决问题。

随着气候、土壤等条件的变化，传统移栽模式用工成本高，无法满足集中移栽和水分供应要求，朱先志下定决心攻关。他学习先进经验，引进了井窖移栽技术，但是传统井窖移栽技术并不完全适合山东烟区。朱先志跟同事经过多次讨论分析，结合山东的地形特点和实际情况，创新形成了水造法井窖移栽技术。那段时间他在设备加工厂和烟田之间穿梭，不断试验、改进，终于研制出了水造井窖移栽器和浇水封埯器。“一法两器”为烟区集中移栽、减工降本、提质增效找到一条行之有效的解决途径，真正实现了移栽方式的变革。

有了新技术和新设备以后，朱先志又带领团队逐村开展实操培训，让烟农真正接受并掌握水造法井窖移栽技术。新技术推广应用后，移栽成本每亩降低17元，移栽效率明显提高，栽后烟株抗旱、抗病性显著提高。

潜心钻研 把试验田当成责任田

从业28年来，朱先志一直把烟叶生产技术创新和成果转化应用作为自己的工作重点和追求目标。多年来，他把大部分时间都用在了试验田里，把试验田当成自己的责任田，在新技术、新品种的推广应用道路上不断前行。

田间试验工作细致又繁杂，对于品种区域试验，要为每个烟叶品种建立一个独立的身份信息，详细记载试验过程中每个品种的性状表现。试验田里每个烟叶品种的种植面积都很小，田间操作无法直接使用机械，只能靠人工。烟草育种周期长、工作内容复杂，从育苗开始直至采收烘烤结束，整个生产季都要做到全程观察，而这些已经成为朱先志多年来的工作日常。

终于，持之以恒的守护换来了累累硕果，NC55、NC102两个烟叶品种累计种植推广面积达100余万亩。

多年来，朱先志坚守干好烟叶工作、做好烟农服务的初心，在指导烟农种好烟叶的基础上，不断探索助农增收新路径、拓宽烟农致富新渠道，切实做到了干一行爱一行、钻一行精一行，在烟田里逐梦成长，为助推烟叶高质量发展贡献着自己的力量。

朱先志（左）在烟田指导绿色防控工作。高强摄

数字赋能 智慧种烟

经过多年坚持不懈的努力，行业数字化转型呈现出纵深推进、全面突破的良好态势。聚焦智慧种烟，各烟区始终坚持以烟农需求为中心，搭建烟叶智慧平台，持续推进对烟区生产可视化、烟田管理精准化、管理服务在线化、查询分析智能化的探索，不断加快数字技术和烟叶产业深度融合。本期“烟草视点”，让我们一起看各烟区通过数字化、信息化手段提升烟叶生产质效、助力烟农轻松种烟的生动实践。

“慧”种更惠农

3月7日，云南省文山壮族苗族自治州砚山县铳卡村烟农赵成华走到自家烟田边上，看到一排排被大型机械“修整”过的土地，心里乐开了花。

今年是赵成华依托专业化服务队开展烟叶生产工作的第三年。与其他烟区不同的是，这里的农用机械有“大脑”——智能导航自动驾驶系统。

从2022年至今，文山烟区生产、起垄等环节的作业都是借助智能导航自动驾驶系统高标准自动完成的。砚山县、丘北县属于地势平坦的坝区，针对大面积连片烟田整地起垄作业需求，文山州烟草专卖局（公司）引进自动驾驶的智慧型起垄机械。

“以卫星定位自动驾驶代替人工驾驶，每公顷烟田作业时间仅需45至50分钟，理墒的路线笔直、整齐。”文山州局（公司）信息中心负责人说，除了整地理墒的大型机械，其他经过改造的覆膜、除草等机械，也在“大脑”指挥下进一步提高了田间作业效率和精准程度。

“施肥、理墒，这些农机什么都会干。经验丰富的老机耕手都比不过它，从来没操作过的新手也能很快上手。”赵成华笑着说。

智慧农业、绿色生产等新业态、新模式兴起，为烟用机械的选型、改进和研发注入了新动能。文山烟区适时引进农机智能导航、远程数据分析等技术，以智能机械化促进农艺发展。

事实上，近年来，以推动烟叶全程全面数字化为目标，云南各烟区探索推进移动互联网、云计算、大数据、人工智能、区块链等新一代信息技术同烟叶产业链、供应链深度融合，加快“一部手机种好烟”落地推广，释放数字技术对烟叶生产转型升级的放大、叠加、倍增效应，提高全要素生产率。

走进红河哈尼族彝族自治州虹溪镇，种烟30多年的汪塘村村民李金龙说，今年种烟发生了很大变化，最让他感到欣喜的是“香叶智农”App的使用。

“太方便了，所有的服务都是一键式的。”李金龙一边感叹，一边给记者演示起来。

“你看，在技术指导这个功能里，我们烟农可以根据种植情况随时随地通过视频连线的方式请教专家，第一时间解决我们遇到的问题。”李金龙说，烟农可以在线自主选择需要咨询的烟技员或专家，通过视频、文字、图片等多种方式实现实时沟通。

在此之前，烟技员在指导烟农时大多采取现场指导的方式，但由于烟技员负责的区域较广、烟农较多，有时候难以实现快速响应；现在，技术指导可以通过线上交流的方式完成，大大提高了烟技员服务的时效性。

在专业服务模块里，李金龙可以选择育苗、起垄、采收等烟叶生产环节的专业服务，也可以选择由哪家合作社提供相关服务，所有服务明码标价、一目了然。

“服务非常到位，效果也很棒！”李金龙说。

以今年整地理墒为例，李金龙通过软件选择了合作社的专业服务，当天合作社机耕队队员就把大型机械开到他的烟田里，不到半天就完成了30多亩烟田的整地理墒工作，并且作业质量很高。

服务结束后，李金龙在软件评价区写下自己的感受，整个服务流程才算结束。

有评价，有追溯，这种模式让专业服务的水平不断提升。

“我所服务的喜洲片区5个村共有274户烟农，在烟叶生产动态管理系统里可以查询每一户烟农的基本信息，方便我为烟农提供有针对性的技术指导。”在大理白族自治州的湾桥烟站，生产技术人员张亚斌向记者展示手机中的烟叶生产动态管理App。

大理烟区依托全省烟草商业系统烟叶数字化转型工作，建立起“省—州—县—站—片区”五级网格管理体系，将网格化管理和数字化转型结合，实现对生产环节的动态管理及烟农的全面画像。

与此同时，他们还紧密结合自身的业务需求，开发部署了“大理一张图烟区管理平台”信息系统，对接烟农的合同网签档案，实现对地块信息的多级化管理。

“把烟区规划信息、烟田地块信息、合同网签信息融合进一张图，所有资源档案实现数图一体可视化管理，全面掌握‘在哪里种烟’‘谁在种烟’等信息，为稳定核心烟区和基本烟田提供精准决策支持。”大理州烟草专卖局（公司）信息中心技术人员张文豪介绍说。

事实上，智慧场景已经融入云南烟区烟叶生产的多个环节——育苗棚里，温度计被自动感应装置“温室娃娃”替代；天空中，无人机起飞，对事先设定好的区域进行精准作业；收购线上，自动上料机、自动分级机和智能定级机根据烟叶部位与质量情况，将烟叶推入不同烟筐，确保整个过程公平公正、准确高效……

从信息化到数字化再到智能化，云南烟区通过“数据 智能”的方式，推进烟叶生产工作实现从流程驱动向数据驱动转变，广大烟农真正搭上了“智慧”顺风车。

山东临沂全程智能 化“忧”为优

春分时节，山东省临沂市兰陵县鸿强种苗合作社育苗棚内的悬空移动苗床上，一排排育苗盘整齐排列开来，烟苗已经开始冒出嫩芽。

连日来，气温攀升，兰陵县烟草专卖局（分公司）生产科科长吴健通过手机查看烟苗生长情况，并对育苗棚内温度和湿度进行实时监控调节，以达到最优生长环境。

“实时监控管理非常重要。今天室外温度高，育苗棚内升温快，育苗工人在手机上就可以开启自动卷帘通风、自动温控系统以及自动喷淋浇水模式，几十个大棚管理流程一个人就能搞定。”吴健一边操作一边说。

自2020年起，兰陵县局（分公司）创新推广应用智能化育苗方式——悬空水培育苗，这种模式栽培的烟苗所需的水分、养分全部采用智能喷淋系统精准供给，同时利用燃气增温、苗棚智能温室控制系统等方式，实现温度精准管理、自动调控，既保证了对成苗大小和成苗时间的有效控制，又显著提升了烟苗壮苗率。

“培育壮苗是生产优质烟叶的第一步。”吴健介绍道，“悬空水培育苗技术基本解决了育苗期环境温度变化、施肥不均影响烟苗生长的问题，能够科学控制成苗大小和成苗时间，培育的烟苗壮苗率达98.7%，与漂浮育苗培育的烟苗进行对比，其茎更粗壮、根系更发达，成苗质量显著提升。”

“智慧”种烟不单体现在育苗环节。近年来，临沂市烟草专卖局（公司）依托自主研发的烟叶管理数据驱动中心，集成大数据、人工智能、物联网、智能装备等技术和设备资源，构建起烟叶生产经营全链条智能管控体系，推动烟叶生产方式、管理模式向智能化转型。

“朱站长，今年你们那个‘智慧植保’还搞不？”前几天，沂水县沂城街道办事处朝阳官庄村的烟田里，沂水县烟草专卖局（分公司）烟叶试验站站长朱先志正在检查田间物联网设备，烟农曹中刚急匆匆赶来。

“老曹，你放心，不但今年搞，以后还会一直搞！”朱先志笑着说。

老曹说的“智慧植保”，在临沂烟区烟叶生产中发挥了大作用。近年来，临沂市局（公司）开展田间物联网建设，在全市烟区布局害虫灯诱监控系统、害虫性诱监控系统等智能装备，实现了对区域烟田环境和烟草害虫的实时在线监控；建设了气象墒情监测站，采集空气、土壤、光照、降雨等农业气象参数并自动上传云端，烟农可通过网页或手机获取信息；结合烟叶管理数据驱动中心监控预警平台数据，对测报数据、田间监测数据进行深度挖掘，构建了准确高效的重大病虫害发生预测模型，实现了病虫害宏观管理和精准预测，有效控制了蚜虫、烟青虫等虫害大面积发生。同时，依托“鲁烟惠农”一站式托管服务平台，烟农通过手机下单，可以委托服务队为示范区内的烟叶和其他作物病虫害防控提供专业化托管服务，实现轻松防治。

“智慧植保”和“托管订单式服务”双管齐下，为烟叶生产上了双保险。“我种的烟叶一点都没让虫咬，多亏了‘智慧植保’！”老曹乐呵呵地说。

“今年，我们还将在示范区内安装管网，搭配田间环境监测、土壤墒情监测等传感器对烟田灌溉实时监测，继续推动智慧灌溉向烟田普及，实现烟田智能化供水。”临沂市局（公司）烟叶生产技术中心主任田雷表示。

近年来，“智慧”种烟已经渗透到临沂烟区烟叶生产的方方面面。春耕起垄时，应用北斗导航农机自动驾驶系统，实现烟田起垄高、大、满、直；烟田规划时，采用“电子地图”标注基础设施、轮作烟田等信息，为生产布局调整、烟基设施规划、烟田有序轮作开启提前预判，让种烟事半功倍；烟叶烘烤时，通过智能控制系统，实时监测采集烟叶烘烤数据，实现烟叶烘烤智能化管理，使整个烘烤流程可预测、可追溯；烟叶收购时，落实“一刷三拍”，实现烟叶精准智能收购，确保烟叶收购规范有序……

重庆酉阳育苗数据上“云端”

为着力解决烤烟育苗环节存在的管理成本高、数据采集难、技术指导不精准、烟苗质量难追溯等问题，近年来，重庆市酉阳土家族苗族自治县烟草专卖局（分公司）以轻流低代码为依托，借助BI数字看板、大数据、物联网等，探索全新的育苗可视化管理平台——“酉州烤棚”。平台为育苗环节各项工作赋能，采用轻流低代码软件扫码录入育苗环节过程数据，采用物联网手段实时监测育苗进展情况，从而实现育苗阶段全过程把控，保障烟苗始终在适宜环境生长，确保能够及时发现育苗环节的异常并立即响应，降低因异常造成烟苗损失，实现育苗阶段数字化转型升级。

一单一码，数据采集全面“上云”。2022年，酉阳县局（分公司）研发“酉州烤棚”可视化管理平台，同时利用轻流低代码软件开发育苗全过程生产信息填报程序。利用该程序，酉阳县局（分公司）为全县433个中棚、21个育苗大棚设置二维码，在原有记录表单基础上，不仅新增了苗棚海拔、播种盘数、出苗率等育苗期间的过程数据，还增加了苗棚建设年份及设备异常情况等内容，实现了育苗设施设备信息、育苗过程管理信息等实时上传、自动统计，消除了传统育苗工作中数据填报不及时、检查校验滞后等堵点，为实现生产技术快速优化、操作规范严格落实、育苗设备及时维保提供了可能。通过对各烤烟育苗点育苗数据的统计，县、站、点、育苗业主四级可通过PC端和手机端实现可视化管理。

科技赋能，过程管控精准育苗。“酉州烤棚”可视化管理平台主要有以下三个功能：育苗数据分级展示功能。展示内容包括育苗棚建设数量占比图表、各育苗点温湿度变化曲线等信息。各级管理人员可随时查看各育苗点环境数据，实时掌握育苗现场第一手信息，提升育苗环节的管理水平和决策效率。育苗棚环境实时监测功能。利用物联网终端设备，对烟苗生长过程中的关键技术指标进行实时监测，实现对育苗棚内和棚外温湿度数据、有效积温统计计算、烟苗长势影像数据的实时采集。育苗预警处理功能。支持对物联网终端设备采集的数据设置范围值，实现育苗环境异常自动预警。育苗点的工作人员确认处理完预警情况后，设备继续监测现场数据，直至数据恢复到正常范围再自动解除预警。利用物联网终端设备实现对苗棚温湿度、二氧化碳、光照等环境数据的实时监测、自动抓取和预警，并在此基础上构建基于气候变化的育苗期生长发育模型和育苗操作规范，为优化育苗资源配置、科学确定播种期提供数据支撑，真正实现“智慧育苗”。

“酉州烤棚”可视化管理平台的推广，帮助烟农减工降本，实现效率效益提升。今年全县142个烤烟育苗点100%推进“酉州烤棚”可视化管理平台应用，以信息化手段代替人工作业，育苗工作整体呈现“布局集约化、育苗专业化、管理精益化”的良好局面。

声音

福建三明市将乐县白莲镇烟农邓贤朋：

为帮助我们提升烟叶生产工作质效，福建省将乐县烟草专卖局（分公司）从去年开始自主开发了专业化初分服务管理小程序，通过探索掌上智慧种烟新模式，构建初分数字化精准服务在线平台。通过一部手机，我们就能享受到烟叶初分专业化服务的便利。借助这个小程序，烟站人员还能线上实时查看我们烟农烟叶初分进度和初分数量。

今年我还会选择用手机在线提交申请，借助服务平台就能轻松完成派工，派工对接速度快、人员素质好，真的很给力，让我们省时又省心。

今年，这个平台会在我们全县推广使用。平台里，在库的专业化初分人员有2900多人，在一定程度上缓解了初分面临的用工难问题。同时，烟叶生产移栽、采收、编烟等用工需求模块也被纳入平台，解决了烟叶生产各环节用工难问题。

湖南桂阳县局（分公司）烟技员尹钰：

近年来，随着烟叶生产智能化进程持续加快，我深感智慧烟草正在不断赋能烟叶生产，让管理服务更加便利、高效、精准，为烟叶高质量发展提供了强有力的支撑。

当烟种在智慧大棚落地生根，通过温湿度管理、联动、预警系统，基本实现了远程化过程管理和实时监控，为烟苗健壮成长保驾护航。烟田、烟基电子化地图，让我们对辖区烟叶种植、烟基设施情况一目了然，即便新接手的同事，也能通过地图对烟农烟叶种植、烟基管护情况进行有效核查。线上合同管理，真正实现合同签订、公示公开、履行、变更全过程无纸化管理，管理过程也更加规范、便捷、高效。在烟叶生产过程中，通过智慧气象站、病虫害监测站，对气象灾害、病虫害进行实时预警，实现科学精准施策。通过咨询服务平台，专家线上“坐诊”，为一线提供精准、精细的生产服务指导。智能化烘烤设施的建设，让“一键式”烘烤远程控制真正成为现实。同时，土地流转、农机服务、人力资源平台的搭建，充分调动了土地、农机、人力资源，实现了线上动态管理，确保资源最优配置。

我对智能化种烟充满信心，希望行业能在农机智能化改造和宜地性农机方面进一步发力，更深层次推进烟叶生产作业方式的智能化、数字化转型升级，为增强烟叶生产现代化建设和高质量发展后劲提供强大技术保障。

浙江绍兴市局（公司）烟叶管理员陈璇：

烟叶生产过程中需要大量人工操作。为了精准控制用工成本，助力烟农增收，我们根据近三年浙江嵊州、新昌两个地区的烟叶生产数据，结合生产实际情况，于2023年研究开发出“烟叶小帮手”钉钉小程序。该小程序分为烟叶种植中育苗期成本、前期土地翻耕成本、移栽期成本、晾晒期成本等用工成本。烟叶辅导员只需在小程序中输入该烟农的种植面积，就能自动测算出各环节的生产成本与收益，并做出成本控制提醒、盈亏风险提示、失控成本预警，方便辅导员精准掌握烟农生产过程中各环节的成本，实现种植效益最大化，具有较强操作性与应用性。烟农在小程序中输入种植面积，可以自动测算出烟叶晾晒大棚面积、自然晾晒烟架数量等，避免种植环节成本浪费。

经过数据比对验证，相关数据最终误差小于2%，所有指标分析都比较精准，具有很强的参考性，能为下一年度烟叶用工成本测算提供精准支撑。

评论

新技术 新模式 新农人

从育苗环节的智能远程监控系统到起垄施肥环节的北斗导航起垄机，再到大田管理环节的无人机植保飞防、交售环节的手机扫码可追溯……近年来，随着科技创新不断发展，数字化转型持续推进，烟叶生产新技术层出不穷、新措施不断涌现，烟叶生产实现过程可视化、流程标准化，帮助烟农从会种烟向“慧”种烟转变。

数字化转型是科技赋能烟叶生产最有力的体现。近年来，行业全面提升烟叶数字化治理能力，将数字化转型作为烟叶产业发展新旧动能转换的重要实现路径，将一体化平台作为实现数字化转型升级的重要载体，在业务数据化基础上，稳步推进数据业务化，持续优化流程、完善工序、提升效能。

数字化转型推动烟叶生产流程优化，实现全流程闭环管控和决策辅助支撑，提升生产水平。

近年来，行业各烟区通过科学搜集数据，指导育苗移栽、合同签订、面积核查、田间管理、烘烤收购、烟叶流通等烟叶生产全过程管控，实现以自身工作的确定性应对形势变化的不确定性。

数字化转型的基础是数据。全国各烟区通过加快探索烟田电子地图数据采集和信息集成，建立烟田地块及烟区基础设施时空数据库，形成烟叶生产数据资源“一张图”，有利于摸清烟叶资源整体现状，全面掌握“在哪种烟”等实际情况，高效统筹利用烟田资源。

近年来，行业通过汇聚烟叶生产中的基本烟田、基础设施、烟农等核心资源要素，不断优化整合各类数据，全面实现种植合同线上签订、种植田块信息绑定、生产收购过程管理，推动烟叶生产由要素资源驱动向数字创新驱动转变。同时，通过不断深化烟叶全产业链数字化应用，持续拓展烟叶种植动态监测、趋势研判、质量评估、灾害防控等应用场景，推动烟叶生产精准化、网格化管理。

数字化转型，让烟农种烟更轻松，让烟农享受智能化带来的变化，加快现代生产方式转型升级。

在签订种植合同环节，推动种植合同签订转线下为线上、转纸质为电子，让“数据跑路”代替“烟农跑腿”；在田间管理环节，逐步探索“云端课堂”，实现烟叶生产标准可视化，推动烟叶生产技术标准落地；在生产收购环节，实现线上预约，减少烟农交售烟叶等待时长，让烟农售烟更舒心……

通过梳理烟叶生产流程，完善工作体制机制，提高服务科学性，打通数据“痛点”“堵点”，助力烟农科学高效种植。全国多个烟区搭建“需求线上对接、作业平台调度、作业线下实施、服务全程追溯”模式，构建从育苗到烘烤全过程专业服务模式，分环节组建专业化队伍，同时促进育苗工场、烘烤工场智慧化升级，推动田间智能农机应用，让烟农享受到智慧生产带来的便利。

从会种烟到“慧”种烟，从在路上到在线上，从靠经验向靠数据，背后是新技术、新模式赋能烟叶生产的不断实践，越来越多“新农人”从智慧烟草生产中收获了幸福和希望。未来，烟叶生产数字化转型、智慧化发展的道路必定越走越宽广。

灾情过后，烟站女站长蔺晓红的一天

2021年7月14日-7月22日，河南许昌地区接连发生大风、冰雹、暴雨、特大暴雨等严重自然灾害，全市四个烟叶产区多处烟田不同程度受灾，其中禹州市朱阁镇是受灾较严重的乡镇之一。灾情发生后，烟草行业高度重视，要求各单位迅速行动，积极开展防汛救灾和生产自救工作，努力把烟农损失降到最低。

7月26日，笔者来到禹州市朱阁镇，跟随朱阁烟站站长蔺晓红深入烟叶生产救灾一线，采访她一天的工作情况。蔺晓红今年42岁参加工作24年，是许昌烟区唯一的女性烟叶工作站站长，工作中，她既有铁娘子一般不怕吃苦、敢于碰硬的刚毅，又有把烟农当亲人、与群众心连心的柔情，多年来一直受到行业、地方领导的一致好评和当地群众的深切尊敬。

初见蔺晓红（左三）时，她正在朱阁镇石河村村头跟十几户烟农开会，石河村是全镇烟叶受灾最严重的行政村，大部分烟农损失惨重，心情一度非常绝望，蔺晓红把大家召集在一起，做他们的思想工作，鼓励他们正确看待这种百年不遇的灾害天气造成的影响，不抛弃不放弃，全力开展生产自救、降低损失。

蔺晓红帮助烟农叫来保险公司查看灾情，有些地块开车不方便，她随便借来一位烟农的电动摩托车往烟田里赶。

烟农刘金伟（中）的烟叶今年大面积受灾，保险公司工作人员核定他的受灾面积为80亩，蔺晓红苦口婆心的向他们讲述烟农的实际受灾情况和今年来各项生产投入成本，希望能酌情核增理赔面积，尽可能减少烟农损失，在她的感召下，刘金伟的最终定损面积增加到90亩。

暴风雨过后，烟田里一片狼藉，哪些烟叶还有希望需要抓紧抢救、怎么抢救，哪些已经无法挽回不必浪费时间，蔺晓红耐心的向烟农进行讲解，帮助他们提高灾后生产自救效率。

水灾之后，烟田最容易遭受病虫害肆虐，造成严重的次生灾害。北张桥村张义昌的烟田出现了很多被金龟子侵袭的痕迹，蔺晓红和他一起查看具体灾情，教会他具体的防治要领。

从事烟叶工作20余年，蔺晓红自己也从来没有遭遇过这么极端的天气和这么严重的自然灾害，虽然面对烟农时她总是强装镇定努力为他们打气加油，但在烟田里没有其他人在场时，谈起烟农们从租地到移栽、田管等环节所付出的巨大人力、物力、财力，如今都随着这场暴风雨付之东流，她还是忍不住伤心落泪，为他们心疼难过。

蔺晓红所在的朱阁烟区属于丘陵地貌，为了适应这里的交通条件，她专门买了越野车，她自己已经跟这部越野车一样，完全适应并热爱着这里的一切。

蔡寺村张学伦今年种了145亩烟叶，他几年前自建的烤房设备严重老化无法再用，蔺晓红帮他争取到烟草行业的烤房“煤改电”项目，免费帮他把燃煤烘烤设备替换为电能烘烤设备。蔺晓红来到张学伦的烘烤工场，查看他基础建设施工进度，确定新设备的安装时间。

蔡寺村程志许的烘烤工场，新的电能烘烤设备已经安装到位，蔺晓红查看周边防汛排水设施建设情况，叮嘱他务必要在烤房四周挖好排水渠，避免烟叶烘烤期间再次遭遇水灾。

蔺晓红亲自拔出尚未掩埋的电能烘烤设备高压地接线，查看其中电缆是否达标，避免存在安全隐患。

接连跑了几个村，蔺晓红实在太累了，蹲在地上跟设备厂家打电话协调技术员上门调试设备、传授使用方法，跟电业部门协商变压器安装时间。

虽然今年烟叶受灾严重，蔺晓红还是一直鼓励大家，不抛弃不放弃，明年还有希望。

细支品类16年成长记

从设备上拆卸下来，等待维修保养的分离轮。尹屾摄

最是春光催人进。

听，脚步铿锵、设备齐鸣……这是来自江苏中烟工业有限责任公司南京卷烟厂的生产“乐章”。在20台套卷接包机组的“交响乐”中，烟丝入列、滤棒对接、烟支成型，苏产细支烟就这样经由一排排流水线款款而至。

2006年引进厂里的PROTOS1-8 GDX2是这一生产阵列中的“老班长”，在这台设备大大小小的构件中，“分离轮”的运转时间最久，至今已经服役了16年。这个外观看似并不起眼的机械组件，在烟支成型过程中发挥着重要作用，一切为二的光支烟必须经过它的“妙手”才能完全分离，从而为后续对接过滤嘴做好准备。

16年后的今天，分离轮还在一圈又一圈地转动着，而细支烟这个当初的萌芽，已经被时光筑成为闪耀的里程碑——

从2006年引进第一台套细支烟卷接机组，开创中式细支卷烟高速化、大规模生产的历史，到如今形成20台套中速、高速全阵列，产品全部细支化，南京卷烟厂在全国细支烟生产示范基地建设上阔步前行。

从第一款苏产细支烟扎下“梦想的种子”，到如今中式细支品类“繁花锦簇”，梦想照进现实，品类创新不仅成就了一个品牌，改变了一个企业，也深深影响了整个行业的发展轨迹。

纵观历史，烟草行业从来不乏革新的意志、探索的勇气和创新的能力，细支烟品类更是集大成者，它的诞生集中体现了行业紧跟时代、开拓进取的理想追求。时间已经证明，这一全新品类不仅开启了中式卷烟发展的新潮流，更似一缕春风，为奋力前行的整个行业注入了新的生机活力。

中式卷烟的细支之“梦”，萌发于2005年。

其时，进入新世纪后我国国民经济蓬勃发展，市场分层化、需求小众化、消费个性化等新特点日益明显，“大气候”下的国内卷烟市场出现了一种追求特色、崇尚个性的新趋势，市场对产品创新的呼声愈加强烈。

聚焦行业发展，2002年以来，“大市场、大企业、大品牌”战略正式拉开了国产卷烟品牌做大做强的序幕。从颁布《中国卷烟品牌发展纲要》到出台“两个10多个”，产品创新迎来更加有力的政策环境。

潮流大势，浩浩荡荡。

市场变奏，引发了新旧动能变革，烟草行业用行动证明：“闯新路才会有出路。”

勇于探索的江苏中烟是这条新路上的拓荒者。那个时候，国内卷烟市场上已经出现诸如“爱喜”“摩尔”等国外细支烟品牌，对于细支烟这一新品类，不少人受传统思维的影响，对其国产化的发展前景并不看好。有的认为细支烟很难占有主流市场，发展不好就会成为企业包袱；有的担心其难以融入企业的品牌谱系，可能会对传统品牌的市场形象造成损伤，等等。

新的十字路口前，徘徊犹疑，还是坚定不移？

面对品牌林立的外部竞争和换挡提速的发展需要，江苏中烟坚毅地向前迈出了第一步，战略指引“南京”品牌承接细支品类创新转型，从此走上了一条差异化、特色化发展的新道路。2006年，苏产第一款细支烟“梦都”（细支型）在南京卷烟厂生产下线，这也是国内第一款，中式细支烟的先河由此开创。

此后十年，经过艰难起步、深耕市场、持续改进，江苏中烟筑牢底座产品，填补高端产品，打造形成了丰富明晰、特色鲜明的苏产细支烟产品链条。在引领者的带动下，行业工业企业也纷纷进入新蓝海，细支烟从“单一”走向“多样”、从“小众”走到“大众”，一步步占据了市场主导地位。

更为关键的是，细支烟打开了品类创新之门。在消费需求个性化多元化的背景下，行业工业企业坚持以市场为导向的破与立、创与闯，中式卷烟品类从“香型”到“体格”通过技术创新不断迭代升级，而且速度加快，创新品类相继问世、百花齐放。随着品类创新持续深化，常规卷烟与“细中短”等组成的品类新格局初具雏形，新品类以强劲的生命力成为拉动大盘的新动能。

2018年全国烟草工作会议上，“2015~2017年度行业十大优秀卷烟新产品”的亮相证明了这一点。从品类的角度看，十大新品，常规卷烟有5款，细支烟有4款，短支烟有1款。常规卷烟与新品类各占半壁江山，特别是细支烟，无论是销量、结构，还是份额、市值，都达到了前所未有的新高度。对于新品的表彰从产业层面传递出了以市场为导向打造中式卷烟品牌新优势的清晰信号。

“供给侧”精准对接“需求端”，根深则叶茂。随着我国经济进入新发展阶段，烟草行业深刻把握国内市场形势的发展变化，精准洞察新的消费趋势，力图在市场脉动中抓机遇。把握市场的“春江水暖”，行业企业以“条条大道通罗马”的创新路径，满足需求、引领消费……

相继问世的新品经历了市场风雨的磨砺和检验，丰富了中式卷烟的家族谱系。中式卷烟顺“市”而为，以方兴未艾之势大踏步发展，真正连接起供给侧和需求端，从而带动了市场升温、发展升“极”。随着新的增长极加速崛起，创新品类助力中式卷烟品牌发展一步步跑出了“加速度”。

回顾品类创新的改革浪潮，行业在新旧动能的转换中提高品牌发展水平和锻造竞争能力，这其中既有传统品牌的革故鼎新，也有新兴产品的弯道超车；既有发展模式的腾笼换鸟，也有市场布局的重构优化。不同的打法，同样的追求，那就是以品类创新拉升品牌竞争着力点，从而推动产业结构优化升级，而“大品牌、大市场、大企业”的发展战略则是指引逐梦者不迷航、不偏向的闪亮“灯塔”。

辉煌的事业都始于梦想、基于创新、成于实干，需要一代一代接力奋进。塑造烟支的“分离轮”还在不停转动，逐梦远方的脚步永不停歇，中国烟草正在不断探索创新中拥抱更加广阔的星辰大海。

福建平和零售户朱迎春：农家小店成长记

朱迎春的家位于福建省平和县小溪镇宝善村路口边上，地理位置很好，2006年朱迎春在家里开了一间食杂店。15年间，烟草公司客户经理换了一个又一个，店铺经营面积也从原来的十几平方米扩大到现在的三十多平方米，客户等级也从原来最初4档成长为现在的16档，去年的兴盛优选，今年的橙心优选供应商和菜鸟驿站入驻，让朱迎春的小店迎来了又一个春天。朱迎春说，能有今天的成绩，全靠亲朋好友的助力和烟草公司工作人员的指导，让她家的农家小店一步一个脚印，茁壮成长。

天有不测风云

2006年，朱迎春的爱人驾驶货车出了意外，人最终抢救过来了，却留下了严重的后遗症，原来幸福的五口之家，就像天塌下来了一样。

朱迎春擦掉眼里的泪水，她清楚明白自己不能倒下去：双亲年迈，女儿还未长大，生活还是要继续。那段时 间，朱迎春在左邻右舍帮衬下勉强地撑起了那个家。

因为带着孩子，还要照顾爱人，朱迎春找不到适合自己的工作，那时连普通的一日三餐、孩子的日常费用都是朱迎春迫在眉睫需要解决的问题。 一次偶然的机会，朱迎春在左邻右舍的帮助下在自家开起一间小卖部，售卖一些食杂用品，勉强维持生计。机缘巧合，在朋友的帮助下，她申请了卷烟专卖零售许可证。平和县烟草专卖局的工作人员上门受理了朱迎春的卷烟专卖零售许可证申请，还提供了送证上门服务，让朱迎春可以如愿经营卷烟。

慢慢地，朱迎春的小卖部步入正轨，收入也稳步提升。

好学助力经营

“记得我们家的店铺刚开张那会儿，我对卷烟订货操作一无所知，我一个中年妇女，又不抽烟，既对卷烟品种规格不熟悉，对村里头的消费者也不熟悉，不知道什么价位、规格的烟符合村民的需求，更不知道卷烟分配投放规则，不懂经营卷烟需要哪些技巧和门道。”朱迎春说，真心感谢当时片区的客户经理小张，客户经理不仅向朱迎春介绍了当时市场上的畅销牌号、品牌，还跟她分享了一些好的卷烟经营方式。

十五年期间，负责朱迎春食杂店的客户经理轮换了三个，朱迎春说：“人换了，但服务的热情不曾变过。”

谈起十几年来店铺的变化，朱迎春笑得很开心，对他们家的这种农村小店，当地烟草公司不仅帮助他们打造个性卷烟柜台，还给她配置了扫描枪，助力农村零售客户合理安排库存，还时不时地进行一对一的卷烟经营培训。

在现任客户经理的帮助指导下，朱迎春店里的卷烟销售结构有了很大 改变，原来不怎么好销的一、二类卷烟和细支烟、低焦油卷烟销量明显提升，由此带动他店内的茶、酒水类等非烟商品的销量。用客户经理的话说，朱迎春“好学”助力了农村小店的经营，也让她家的农村小店具备了信息化管理能力，树立了新的营销观念。

社区团购下乡

随着农村的发展，朱迎春店铺所在的宝善村如今已人流熙攘，周边农民工也越来越多，不再像以前那么安静，同一条街上早已有了五家烟草零售户，竞争异常激烈。

去年下半年，社区团购成为最大风口，美团宣布成立优选事业部，拼多多旗下社区团购项目“多多买菜”上线……

朱迎春清楚地明白社区团购“下乡”是一种新的趋势，也是一次千载难逢的机会，她紧紧地抓住社区团购“下乡”这块蛋糕，拓宽销售渠道，主动出击，陆续开通了兴盛优选、橙心优选两个平台的网购业务。提前一天在微信小程序上下单，次日即可送到村民家门口的自提点。

两个网购平台每天的货物，会由各个平台的专属配送员一次性配送至“团长”朱迎春店里。朱迎春会把混乱装在一个袋子里的货物，按照不同订单和不同平台，提前将货物分装好，并仔细检查是否有速冻食品或鸡蛋等易碎食品，再将速冻食品暂存至冰箱或保鲜柜中，确保食品不因温度升高而腐坏，从服务入手提升店铺服务和经营水平。

菜鸟驿站助流

以前，快递员只是将快递派送到村里头附近的便利店里代为保管，但这样很容易出现丢件误领的现象。网购、快递是未来销售经营的大趋势，每天有多少的快件量，就能带来多少的客流量，代收代寄快递还能增加可观的收入。

今年年初，朱迎春申请菜鸟驿站增设了快递寄存业务。

朱迎春在店里分割出一块地方摆上几个货架，和快递公司做好对接，代保管快递，等待用户自提。自从申请菜鸟驿站增设了快递寄存业务，每天都会有周边的村民过来取件，也意味着未来会有源源不断的客流涌入朱迎春的农家小店。

夫妻俩热情又细心，将快递分门别类进行归置，还将店门口的休息间也扩大为店铺区域。

朱迎春说：“农村人都喜欢从众，在食杂店门口路过的顾客，看店里人多，会有一种好奇的心理。想要去看看店里产品怎么样，价格怎么样。只要把好产品质量关，价格合理，注意提升服务质量，那么店里的客流量就会越来越高，零售产品的收入也会随着得到大大的提升！”

朱迎春说：“这些年，不但烟草公司见证了我们农村零售户的成长，我们也见证了烟草公司的不断壮大。未来，我们希望和烟草公司继续携手共进！”